36氪独家丨连咖啡完成2.06亿元融资,已重新回归盈利状态

彭倩?·?2019-04-24
连咖啡会是下一家IPO的互联网咖啡企业吗?

继瑞幸后,连咖啡也传来好消息。

36氪近日独?#19968;?#24713;,新零售咖啡品牌连咖啡已完成2.06亿元B3轮融资,此轮融资由连咖啡创始人王江和张晓高、启明创投、高榕资本联合投资。36氪查看天眼查发现,本轮参投的启明创投和高榕资本同时也是连咖啡B+轮融资的主要投资方。加上本轮融资,成立超过4年的连咖啡已共计获得6轮融资。

36氪独家丨连咖啡完成2.06亿元融资,已重新回归盈利状态

连咖啡历史融资记录,?#35745;?#26469;自天眼查

从连咖啡的融资频次(约一年一次)和资金数量来看,其对资金的需求并未像行瑞幸那样紧迫。这与其发展策略有关。连咖啡CMO张洪基在接受36氪采访时曾表示,为了保证连咖啡在不低于同类型品牌的销量的情况下,可以维持盈利状态,稳定现金流,连咖?#35753;?#26377;开启大规模的线下扩张计划和补贴活动,而是选择“温水煮青蛙”。

但维持现有的状态显然不是连咖啡的最终目标。连咖啡想要占领更多用户心智,提升品牌知名度,以获得更大的发展。此前,36氪曾独?#19968;?#24713;连咖啡将在北上广深杭等一线城市开设大型品牌咖啡馆,以增加用户对品牌的记忆点。

咖啡品牌能通过线上外卖平台和社交平台获取大量流量,但线下门店的导流作用同样不容小觑。连咖啡的同行们也正依靠线下门店获得大量流量?#25237;?#21333;。全家中国依靠3000家线下便利店在2018年卖出近5000万杯咖啡。36氪翻阅瑞幸咖啡招股书发现,2018年其自提订单已经超过外卖订单,达到61%。而瑞幸方面也于近期表示大规模的门店扩张计划还将继续,并预?#24179;?#24180;将在门店数?#21487;?#36229;过?#21069;?#20811;。这意味着,其自提订单的比例还将逐渐上升。

此外,由于竞争加剧导致的部分门店销量下滑也促使连咖啡调整开店计划,对门店进行合理优化。今年春节前后,连咖啡完成一轮店面调整,将不盈利和早期不符合品牌要求的线下门店关闭。3月以来,连咖啡开始进入新产品密集发?#35745;冢?#24182;上线了新的会员计划。

经过此轮调整,36氪了解到,连咖啡已经于4月全面回归盈利状态,并将启动新一轮扩张计划。这种合理调整也给了资本市场?#21028;模?#36830;咖?#20154;?#21033;拿到了新的融资。36氪还了解到,在获得融资后,连咖啡已于4月初在?#26412;?#37096;分地区内测新模式“口袋咖啡”。

近两年来,咖啡的新零售战役打得如火如?#20445;?#21654;啡玩家们显然也?#23478;?#35782;到了线上线下渠道同样重要。对于?#21069;?#20811;们而言,外卖带来了更多的消费场景和市场增量,但对于?#30001;?#20132;媒体上生长出来的连咖啡和瑞幸而言,线下场景则意味着新的增量,如何在固定线上流量入口之外获得新的流量才能获得新的增长。

为了增强用户对品牌的印象、获得来自线下的新增量,曾经“温水煮青蛙”的连咖啡也在不断的加快自己的步伐,突破更多边界。毕竟其身处每天都有新变化和新竞争的中国咖啡市场,一旦落后,可能再也翻不了身。

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