「博鸟绘本」完成千万级A轮融资,日租赁订单量超过1500单

小岗村村长?·?2019-06-12
玩具品类上线2个多月,已经占到每月订单的10-15%。

36氪获悉,会员制亲子阅读平台博鸟绘本已完成近千万元A轮融资,由清科创投领投,中寰投资跟投。据悉,本轮融资资金将主要用于品类扩张、仓库物流网络建立、市场拓展和技术研发。此前,博鸟绘本曾获得真格基金、立元投资、华旦天使等多?#19968;?#26500;的数轮投资

36氪曾多次介绍,博鸟绘本上线于2017年12月,用户通过博鸟绘本小程序、微信公众号、App、支付宝信用入口即可租赁绘本,来回包邮、上门取件。

「博鸟绘本」完成千万级A轮融资,日租赁订单量超过1500单

目前中国绘本市场规模在300-500亿之间,综?#20808;?#33267;五线城市甚至农村等地区,中国小孩年均阅读不到10本,而在欧美、日本等国家这个数字是50-100本。预计未来5-10年,整个儿童绘本的市场规模会扩大5倍以上,其中租赁将是非常重要的方式之一。

在新租赁经济中,儿童绘本是一个较易撬动市场的品类:覆盖的人群广、频次高,但绘本内容简单,在家庭中产生了大量闲置。在互联网租赁的模式下,性价比更高、选择更丰富,只要解决卫生、便利等问题,就能快速改变用户原有的行为习惯。

创始人兼CEO胡迪军告诉36氪,过去几年,平台的重心一直在于提高用户体验,具体体现在几个方面:一是可租赁的绘本更加丰富,目前平台有1.5万多个SKU,共近100万册图书;二是横向扩展品类,增加?#36865;?#20855;、点读笔等智能设备,满足用户更多需求。据悉,玩具品类上线2个多月,已经占到每月订单的10-15%;三是会员权益更多样化,有次卡、月卡、季卡、年卡等多种选择,还提供盒子订阅方案,由平台根据用户情况来科学搭配每月的绘本、玩具和杂志。

「博鸟绘本」完成千万级A轮融资,日租赁订单量超过1500单

获客方面,博鸟绘本以微信内的小程序、公众号为主,自有流量占比80%;第三方合作平台包括芝麻信用、咸鱼、?#21592;?#31199;赁等。现在博鸟绘本注册用户数已经超过百万,会员数量超10万,平均日订单量超过1500单,峰值可达3000单以上。

博鸟绘本共有几十个供应商渠道,包括出版社、绘本馆、绘本代理商、当当等,此外也面向家庭回收闲置绘本。

绘本的纸?#24335;?#30828;且防水,整体损耗率可控制在千分之五以内。对于损耗的绘本,平台根据情况进行处理:直接报废,或者对外捐赠。目前博鸟绘本已经在?#19981;?#25424;赠了十几个学校,未来?#19981;?#32771;虑在?#21592;Α?#21688;鱼等二手平台进行二次销售。

根据团队提供的数据,目前平台月订单量超过5万单,增速控制在25-30%之间,复购率达70%,预计2019年会员费收入可达5000万。平台在覆盖成本的基础上保留20%的毛利,今年会?#20013;?#21152;大活动力度,继续让利给用户。

胡迪军表示,接下来博鸟绘本会进一步拓展市场,另一方面,将在华北建仓以降低物流成本、提升用户体验。据悉,仓库物流网络建立之后,可将占比最高的物流成本降到三分之二。平台的策略是?#20013;?#25171;磨获客和交易模型,在半年至1年内建立自己的护城河。

博鸟绘本总部位于杭州,团队目前共有40余人,预计到年底会增加至100人。创始人兼CEO胡迪军是前阿里巴巴高级专家,核心成?#26412;?#26469;自阿里,具有多年互联网运营经验。

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与?#33268;?#21734;...
后参与?#33268;?/div>提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

从2019科技创新创业高峰论坛触摸未来。

2019-06-12

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪?#21344;?/div>

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最?#21028;?#30340;创业者,项目融资率接近97%,领跑行业

湖南幸运赛车视频直播
上海时时彩开奖走势 极速快3精准计划群 德甲士清洁有什么成分 通比牛牛6603 幸运农场连连看 c罗本赛季总进球数 平码资料网站 北京赛车pk10连续出双 青海快3开奖结果今天走 2019713号福彩开奖号 哪个彩票论坛好 彩色五子棋 快速时时彩官网 红球中五个有奖吗 安徽安徽快三走势图分布图高清